Веб-дизайнер и SMM-специалист в Мексике: услуги местному бизнесу
Как устроена работа digital-специалиста на местном рынке Мексики: миграционный статус, чем работа с мексиканскими клиентами отличается от экспорта услуг, договоры и оплата в MXN, рекламные правила, налоги и набор клиентов.
- Статус обязателен: услуги местным клиентам — работа в Мексике, требующая разрешения на работу или постоянной резиденции.
- Местные клиенты ≠ экспорт услуг: контракты в MXN, CFDI и IVA по общим правилам — другой налоговый контур, чем у удалённой работы на зарубежье.
- Испанский решает: местный рынок работает на испанском — предложения, договоры, контент.
- Реклама клиентов — ваша зона ответственности: правила PROFECO о достоверной рекламе касаются и исполнителя.
- Налоги: RFC, CFDI; при соблюдении условий может применяться RESICO — с бухгалтером.
Миграционный статус
Услуги мексиканским клиентам — оплачиваемая деятельность в Мексике: нужна временная резиденция с разрешением на работу (por cuenta propia) либо постоянная резиденция с правом на работу и выполнением применимых уведомлений INM. Туристический статус такую работу не допускает, даже если всё происходит онлайн. Порядок — в материале о разрешении на работу резиденту; пошлины — по тарифу INM на дату подачи.
Местные клиенты или экспорт: в чём разница
| Критерий | Местные клиенты (эта статья) | Клиенты за рубежом |
|---|---|---|
| Валюта и оплата | MXN, переводы в мексиканских банках, наличные | Валютные поступления, международные платформы |
| Документы | CFDI обязательны для бизнес-клиентов | CFDI с реквизитами экспорта услуг |
| IVA | По общим правилам | Ставка 0% при соблюдении условий экспорта |
| Язык | Испанский (предложение, договор, контент) | Язык клиента |
| Защита потребителей | PROFECO при работе с малым бизнесом и частными | Правила страны клиента |
Что покупает местный бизнес
- Сайты и посадочные страницы для малого бизнеса (рестораны, салоны, клиники, аренда) — с доменом, хостингом и поддержкой.
- Ведение соцсетей: контент-план, публикации, ответы, отчётность — пакеты с фиксированным объёмом в месяц.
- Рекламные кампании: настройка и ведение объявлений — с прозрачной отчётностью по бюджету клиента.
- Комплексные пакеты «присутствие под ключ»: сайт + соцсети + карточки на картах и каталогах.
Местный рынок покупает на испанском: коммерческое предложение, договор, контент и переписка. Если испанский пока слабый — рабочие варианты: партнёр с языком, ниша русскоязычного бизнеса в Мексике или англоязычные клиенты; но массовый местный рынок открывается через испанский.
Договоры и оплата в MXN
- Письменный договор на услуги: состав работ, сроки, количество правок, порядок приёмки, оплата — см. статью о договоре на услуги.
- Абонентская модель для SMM: ежемесячный пакет с фиксированным объёмом и правилами сверх пакета; CFDI на каждый платёж.
- Предоплата на стартовые работы (сайт, редизайн): этапы с актами приёмки защищают обе стороны.
- Доступы клиента (соцсети, рекламные кабинеты, домен): работайте из кабинетов клиента, а не заводите активы на себя — при расставании активы остаются клиенту.
Рекламные правила: PROFECO
- Реклама, которую вы делаете клиенту, должна быть достоверной: цены, акции и свойства товаров без введения в заблуждение — претензии потребителей рассматривает PROFECO, и исполнитель разделяет риск плохих формулировок.
- Не обещайте клиенту результаты, которые не контролируете («гарантированные продажи»): в договоре фиксируется объём работ, а не выручка клиента.
- Конкурсы и розыгрыши в соцсетях клиента — отдельные правила; формулируйте условия аккуратно и заранее.
- Данные подписчиков и лидов клиента: работайте с ними по aviso de privacidad клиента, не переносите базы между заказчиками.
Оплата из-за рубежа сама по себе не означает ставку IVA 0%. Статья 29 Ley del IVA предусматривает конкретные основания и условия, включая использование услуги за рубежом; для IT есть специальные технические требования и исключения. До применения ставки проверьте договор, клиента, фактическую услугу и платежи.
Налоги и учёт
Стандартный контур: RFC, e.firma, buzón tributario; CFDI на оплаты бизнес-клиентов; услуги местным клиентам облагаются IVA по общим правилам — учтите в цене (с бухгалтером). При соблюдении условий для физлица может применяться RESICO (ст. 113-E LISR, 1,00–2,50% с поступлений при доходе до 3 500 000 MXN в год) — режим доступен не автоматически, подтверждайте с бухгалтером. База — в материале о RFC, выбор специалиста — о выборе бухгалтера.
Указанные интервалы описывают возможный рабочий план, а не установленные сроки выдачи разрешений. Запись в ведомства, проверка документов и требования помещения могут существенно увеличить срок. Бюджетные примеры не являются подтвержденными рыночными ценами: запросите предложения для вашего города.
С чего начать: пошагово
- СтатусРазрешение на работу при временной резиденции либо уведомление INM при постоянной.до старта
- УчётRFC, e.firma, режим с бухгалтером; цены с учётом IVA.1–2 недели
- Предложение на испанскомПакеты услуг, портфолио, коммерческое предложение и шаблон договора — на языке рынка.2–3 недели
- Каналы набораЛокальные сообщества, рекомендации, партнёрства (фотографы, типографии, агентства), прямой обход ниши.постоянно
- ПроцессыОнбординг клиента, доступы из кабинетов клиента, ежемесячная отчётность.с первым клиентом
Для местной самостоятельной работы проверьте право на оплачиваемую деятельность: Residente Temporal при необходимости оформляет разрешение INM, а Residente Permanente уже имеет право работать и выполняет применимые обязанности по уведомлению INM. Для заявления на самостоятельную деятельность INM запрашивает, в частности, описание занятия и места работы и подтверждение регистрации RFC. Поэтому нельзя откладывать RFC до получения такого разрешения. Регистрация компании и владение долей сами по себе не заменяют личное право работать.
Что читать дальше
Частые вопросы
Можно ли оказывать digital-услуги мексиканским клиентам с туристическим статусом?
Нет: услуги местным клиентам — работа в Мексике, требующая временной резиденции с разрешением на работу либо постоянной резиденции с правом на работу и выполнением применимых уведомлений INM. Онлайн-формат этого не меняет.
Чем работа с местными клиентами отличается от экспорта услуг?
Оплата в MXN, обязательные CFDI для бизнес-клиентов, IVA по общим правилам и испанский язык документов. Экспорт услуг (ставка IVA 0% при условиях) относится к клиентам за рубежом — это другой контур; многие совмещают оба с раздельным учётом.
Насколько важен испанский для работы с местным бизнесом?
Критичен: предложение, договор, контент и переписка — на испанском. Временные альтернативы — партнёр с языком, русскоязычная или англоязычная ниша, но массовый местный рынок открывается через испанский.
Кто отвечает за рекламу, которую я делаю клиенту?
Достоверность рекламы — зона общего риска: претензии потребителей рассматривает PROFECO, и плохие формулировки бьют по исполнителю тоже. Не обещайте в договоре результаты, которые не контролируете, — фиксируйте объём работ.
Как оформить ежемесячное ведение соцсетей?
Абонентский пакет с фиксированным объёмом работ в месяц, правилами сверх пакета и CFDI на каждый платёж. Доступы — из кабинетов клиента; при расставании активы остаются клиенту.
Какие налоги у digital-специалиста с местными клиентами?
RFC, e.firma, CFDI, IVA по общим правилам; при соблюдении условий для физлица может применяться RESICO — 1,00–2,50% с поступлений (ст. 113-E LISR). Режим и цены с учётом IVA подтверждайте с бухгалтером.
RESICO для физлиц применяется только при выполнении всех условий, а не по одному лимиту дохода: важны состав доходов, участие в компаниях, налоговое положение и другие ограничения. Ставки ISR в этом режиме не являются полной налоговой нагрузкой: IVA, удержания, местные налоги и обязательства работодателя проверяются отдельно. Сам по себе найм сотрудников не исключает физлицо из RESICO. Для компаний действует отдельный порядок. Порядок годовой отчетности проверяйте по действующей RMF: для части доходов RESICO предусмотрены освобождения от годовой декларации.
Источники
- INM — разрешение на работу, включая условия для студентов
- INM — уведомление об изменениях
- SAT — условия RESICO, статья 113-E LISR
- SAT — годовая отчетность физических лиц и RESICO
- SRE — временная резиденция и удаленная занятость
- SAT — статья 29 Ley del IVA, экспорт услуг
- Instituto Nacional de Migración (INM) — разрешения на работу для резидентов: inm.gob.mx.
- PROFECO — достоверность рекламы и защита потребителей: gob.mx/profeco.
- Ley del Impuesto sobre la Renta, ст. 113-E (RESICO) — Палата депутатов: diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LISR.pdf.
- MigraMex — «Разрешение на работу резиденту»: внутренний материал.
Редакция обновлена 28.10.2026. Цены и состав пакетов digital-услуг — рыночные; налоговый контур (RESICO, IVA) подтверждайте с бухгалтером по вашей конфигурации клиентов.
Разберём запуск digital-практики на местном рынке
Расскажите о планируемой деятельности и вашем миграционном статусе. Поможем определить миграционные вопросы и документы для следующего шага. Налоговые, профессиональные и муниципальные требования нужно согласовать с соответствующими специалистами. Форма подготовит сообщение в WhatsApp; отправку подтверждаете вы.